Gladys 訂價低怕賠錢、訂價高怕賣不動？ **電商該知道的定價技巧** 這個情景你一定熟悉： 看著自己的商品銷售量，思考了半天，「是不是因為定價高了一點所以沒人被吸引？」 又看著進貨的成本，思緒拉回一點，「可是還要再低，不知道會不會沒有利潤....」 在Google上面搜尋，五花八門的定價方法、定價模式、定價策略。 對，是很有道理，但是*怎麼落實在自己身上*，還是最根本的問題。 ** 「訂價公式」報你知 ** 速特博... 1月 10, 2023
Gladys 「出清」那件「小事」？！4步驟讓你直呼「簡直不要太簡單！」 ** 年末最終任務：清庫存！ ** 經歷了檔期轟炸，年末就只剩下一個任務：* 清庫存 *。 舊的不去，新的不來。 老貨積在倉庫裡，買貨錢沒有週轉回來，放在倉庫裡生灰也只會越放越掉價。 *時間就是金錢，越快能清理完畢，就是離虧損越遠*； *能用越少的成本解決庫存問題，輸即是贏*； *如果還能小小反賺、補貼一點營運資金，那真的是謝天謝地！* 怎麼做到快速出清、減省花費、提高回收利益？ 甚至在平... 12月 28, 2022
Gladys 節日購物不斷提早，聖誕節、新年檔期如何應對？ ** 電商節日行銷，我該怎麼做？ ** 雙11、感恩節、黑色星期五、雙12剛過，馬上又接著聖誕節，然後是農曆年....。 接連不斷的檔期衝炸，電商經營者忙碌不停歇，消費市場呈現折扣無感、曝光不易轉換等消費疲軟的態勢。 已經習慣了購物季會有降價促銷的消費者，把預算留給第一個心動的商品價格；而零售業者者則將行銷活動提前開跑，早一步吸引到已經準備好荷包的顧客。 也因此購物季越來越早開始，節慶活動越拉越... 12月 21, 2022
Jay 魔鬼藏在細節，細節決定成敗，但我該關注的細節在哪裡？ 前幾天，跟一群朋友去吃薑母鴨，才剛坐下，其中一個朋友就抱怨到最近電商生意愈來愈難做，每次努力地打廣告搶曝光擴大流量、積極地參與電商平台的活動、提供更多的商品選擇、加大消費者的價格優惠，但是競爭對手也如影隨形的跟著操作，所以花了這麼多人力、時間和行銷費用，大部分的活動成效都不好，不要說賺不到錢，要想辦法維持不虧本都很辛苦。 當在場大多數人紛紛表達同情和認同的時候，突然有另一位朋友大聲說道： ... 11月 13, 2022
Jay 2022 電商冷氣團來襲，你的暖暖包準備好了嗎？ 就在大家準備迎接2022年雙11來臨的前夕，但整個電商市場似乎不像過去幾年那麼歡愉，甚至呈現出一種詭譎的氣氛。若仔細觀察最近媒體對電商產業的報導，不論是大陸的淘寶、京東和拼多多 、 以及我們台灣momo、PChome到蝦皮，看淡景氣的消息比例好像逐漸提高，相對地也反映到這些大型電商平台在股價上的表現。若是看這些平台今年所宣布的雙11活動，也紛紛取消或減少了過去幾年大張旗鼓的大型晚會，轉為強調為消費... 11月 9, 2022
Gladys 雙11年度大檔迎面來臨，3招出奇制勝 ** *3招K.O.雙11年度大檔* * *** *2022年雙11電商大節慶步步緊逼，你準備好了嗎？* 預購活動已經開跑？貨品即將到倉準備上架？組合優惠正在設計？還在海上尚未入關？進貨數量仍在協議？選品內容還需擬定？ 市場這塊大餅是兵家必爭之地，不論進度快慢，大家有自己的步調及方法在雙11時創造佳績。差別在於，哪些管用？哪些不可行？ 你可能會說：市場風氣一直在變動、商品趨勢隨著聲量起... 優惠 分析 市場 攻略 數據 營運 競爭 策略 經營 購物節 雙11 雙十一 電商 10月 8, 2022
Gladys 消費者的決策旅程越來越複雜，怎麼辦？ 疫情後流通於網路上的消費資訊急劇增加，資訊爆炸降低了搜尋成本，同時 建立 信任的成本 提高。而總體而言，依據 None [1]*Google 2021 智慧消費關鍵報告* ，消費者思考與行為的模式已經改變，購物路徑更加複雜，形成所謂「* 混沌歷程 *」。 過往傳統的5A線性歷程，變化為*反覆來回的探索和評估。 *2021年時有53%的消費者，覺得自己比過去花費更多心力在消費品的購買決策流程... 消費旅程 消費者旅程 消費者行為 消費者需求 消費體驗 混沌式 購物旅程 電商 顧客心理 8月 8, 2022
Gladys 沒有實體店鋪，怎麼打造跟消費者的親近感、良好體驗和忠誠關係？ 強調虛實整合、O2O的時代，管理顧問公司、消費者洞察報告紛紛建議：將實體店鋪打造成消費者體驗中心，提供情感連結，建立品牌聲譽和差異化記憶。 那麼，*沒有辦法真實接觸到消費者的電商，是否就只能靠著價格競爭、廣告投放、競逐流量，在一片紅海中廝殺呢？* 以下我們從 None [1]*2022 台灣智慧消費關鍵報告* 中，選出對跨通路電商來說至關重要的趨勢， 加上我們的觀察，提出幾個* 具... OMO 客戶經營 實體商店 實體店 數位行銷 智慧消費關鍵報告 決策歷程 消費旅程 消費者洞察 消費體驗 精準行銷 網店 網路行銷 虛實整合 購物平台 電商 電商 秘訣 電子商務 顧客關係 8月 8, 2022
Gladys 電商官網對比平台通路的角色定位 在多個通路開店、上架商品，每個平台都有自己的客群屬性和需求，賣出的品項、成效好的活動、吸引來的客群可能大有不同。 那麼官網呢？官網的營運角色是什麼？又該作為什麼定位執行哪些策略？ 平台就像百貨商場，幫我們帶來的流量、展示商品；官網就像*獨立門店*，擁有較高自由度，同時*特別需要規劃經營*。 None [1]*Google 2022 台灣智慧消費關鍵報告* 中提到，*品牌官方通路的銷售額年複... 會員經營 網店平台 網店經營 網路開店 線上開店 開店平台 電商 價格 電商平台 電商 平台 8月 8, 2022
Gladys 《捍衛戰士：獨行俠》中的電商經營心得 飛行員與飛機，如同軀殼乘載了靈魂；經營者與電商，則賦予了這個事業體靈活的生命。 從《捍衛戰士：獨行俠》中，我們看到飛官面對組織、環境、任務的各種考驗；在現實生活中，我們也面臨著團隊、市場、供貨的樣樣關卡。 這當中有哪些異曲同工之妙，是我們可以借鑑電影的，以下一起來看看吧！ *【開飛機是自己選擇要做的事，選了就要直面風險、勇往直前】* 既是熱愛、既然生命帶你走上了這條路，我們要做的就不再是懷疑... Top Gun 捍衛戰士：獨行俠 營運 網店 網店經營 職場啟示 電商 7月 25, 2022
Gladys 通貨膨脹下的電商經營優勢 618剛過，幾家歡樂幾家愁。 收穫滿滿業績的品牌樂得開慶祝派對，卻也有不少電商賣家跟著殺紅了眼，卻不見預期營收。 問題在哪裡？為什麼沒有成功把握住原本應該要進到口袋裡的銷售？怎麼活動沒有發揮預期的效益並創造出成績？ 首先，我們從*整體大環境*的狀況，看到各大電商及數據服務公司的統計顯示以下特點： 電商節日頻繁轟炸，因此近年雙11、618等 大檔期表現皆出現年增率縮小、... 指數 數據分析 消費市場 消費者旅程 物價 精準行銷 經營 網店經營 轉換率 通膨 通貨膨脹 零售 電商 6月 30, 2022
Gladys 從SHEIN得到的電商策略啟示 電商自2000年初開始發展，歷經之前的 金融危機到最近的 新冠疫情浪潮，而線上銷售營業額卻是逐年遞增，每年都是再創高峰。依眾多專家的預期，未來的電商市場只會不斷擴大。而在競爭激烈的電商市場當中，我們看到了 一個比「快時尚」更「快」的SHEIN，它展示了 *經營者的策略思維和數據應用能力*，如何成為優勝劣敗的關鍵因素之一！ SHEIN的經營有許多可以討論的地方，不過我們在此選擇與數據分析相... SHEIN 商品銷售 快 電商 數位行銷 數據分析 營運 經營 網店 網路經營 電商 6月 23, 2022
