洞察趨勢,找出成功方程式  


現在是過去的累積,是經年累月的市場淬鍊、是經過反覆循環的競爭、是一次又一次獲得客戶認同後取得的成果。仔細檢視自己的發展歷程和趨勢,找出自己的成功方程式,並循著成功的軌跡繼續邁向未來!



從長期趨勢的分析中,可以觀察逐月的發展趨勢,並鎖定有突出表現的月份進行研究,但要注意是受到季節性因素(如:双11、週年慶等)影響的結果。再觀察特定對比分析維度的不同個體,找出造就突出表現的關鍵為何,從而複製並優化當時的操作。另外也可以關注不同趨勢線交會處或斜率劇烈變化的時間點,並深入分析可能造成該現象的原因,這也是另外一種找出成功經驗的途徑。 另一方面, 以一段較長時間的區間進行分析, 也可以降低特定季節性因素的影響,觀察在累積較長時間的發展過程中哪些部分持續保持正向發展,進而發掘出能持續維持好成績的特定項目。

在不同電商平台經營的賣家,坐擁有經年累月的交易大數據,你是否也有過以下的想法:

- 為什麼在某一個時間點表現特別突出?原因為何?可以複製當時的成功嗎?
- 不同通路的發展趨勢是否長期維持一致?還是發生激烈變化?某一個特定通路是否持續保持領先?某一個通路突然有亮眼表現?
- 新客戶和舊客戶長期表現如何?是什麼原因持續吸引特定客群進行消費?
- 哪一些商品在長期以來不受季節性因素影響,持續有好的表現?


Ez CDP 在當期績效分析的作業中提供了長期的趨勢分析,可以在逐月趨勢圖裡,直接點選表現突出的特定月份,系統就會提供該月的當期分析,使用者就可以進行深入研究,找出成功的關鍵所在。

而在長期趨勢分析作業中,系統則是針對累積一段時間的表現與前一段時間的表現進行對比分析,提供近3個月、近6個月、近12個月和近24個月的累計績效對比,與當期績效分析一樣具備相同的架構,可以針對整體的長期趨勢分析,也可以選擇特定對比分析維度進行不同個體長期趨勢對比,並觀察趨勢發展變化,亦提供第二對比分析維度的交叉分析;也可以選擇特定的時間範圍及添加其他條件找出長期區間內的關鍵商品。

在長期趨勢分析作業中還提供商品矩陣功能,以營收佔比和成長率高低,鎖定個別商品在商品矩陣中的定位(明星、金牛、問題和老狗商品),所有商品中鎖定具有高度發展潛力的商品,就可這些商品制訂經營策略,調整執行方式達成加速成長、擴大營收、增加獲利的目的。

另外還提供關鍵字文字雲功能,針對一段期間內名列前茅的商品,統計相關的商品名稱、SEO關鍵字、標籤出現頻率,搭配商品營收或利潤數字,快速聚焦客戶對自家商品的偏好,進一步洞察自家商品的潮流趨勢,另外還可勾選關鍵字快速透過Google Trend檢驗其搜尋熱度,作為調整SEO的參考依據。


商品矩陣

依據指定的時間範圍,計算個別商品累計的營收金額與期間內的成長率,將不同商品區分為「明星」、「金牛」、「問題」和「老狗」商品,供使用者針對不同象限內的商品設定專屬策略。








 


關鍵字文字雲

依據指定的時間範圍,統計各期別關鍵商品,統計個別商品所擁有的關鍵字出現次數,藉此判斷期間內市場及客戶的喜好方向,作為後續選品或開發新商品的參考依據。